“跨界之王”中石化-紧随其后的中石油

自去年9月以来，从自有咖啡品牌——易捷咖啡，跨界进入咖啡领域；三个月后，和肯德基合作，将炸鸡汉堡带到了加油站。

今年2月份，中石化易捷便利店推出了“一键到车”的无接触买菜服务。

中石化被称为生鲜电商行业最大的“搅局者”，其在全国拥有超过27000个易捷便利店，每一家便利店都是潜在的生鲜前置仓，一旦全面铺开，就是碾压级别。

近日，中石油不甘寂寞，悄然加入了电商生鲜的快车道，中石油的 “能量站”线上平台正式上线。该平台是一个预售制、社区新零售果蔬生鲜销售服务平台。

除了线上平台，中石油“能量站”的线下实体店也正在建设当中。未来将在全国各大城市的3万个社区建设“能量站”实体店，实现从传统的电商平台模式，向 “线上+线下”的融合。

01 两桶油“跨界新玩家”

疫情以来，生鲜电商企业迎来了爆发式增长，头部企业更是不断扩大市场份额。同时也有新的资本不断入局，欲在其中分得一杯羹。

2月15日为了解决疫情期间老百姓买菜难的问题，中石化在北京340座加油站开通了“安心买菜”业务，并且提出“不下车、不开窗，一键送到后备箱”的口号。

根据相关的报道官宣12天后450座加油站蔬菜销售业务，为首日的5倍，日销量在3000单左右。

值得一提的是，中石化还购买了11条口罩生产线，在卖菜的同时，特地推出了“买菜送口罩”活动，既与“安心买菜”的口号相吻合，又能够通过暖心的营销创新，增加用户的体验满意度。

“中石化、中石油的入局，会促进生鲜电商行业的竞争，它们本身有着优势就是加油站，可提供购买生鲜产品的一站式服务，同时也拥有用户群体，需要做的就是如何实现转化并且变现。”

目前大多生鲜电商还处于烧钱培育市场的阶段，并未完全形成核心竞争力，同时2020年的疫情给了生鲜电商机遇，因此对于中石化和中石油来说还是有机会的。

除了两桶油这样的跨界玩家，还有不少传统零售企业也在向线上发力。

值得一提的是，随着生鲜电商市场的扩大，也在不断催生新的模式和业态。如前置仓、店仓一体化、社区拼团、门店到家、冷柜自提等不同方式正在从传统的生鲜模

式中突破出来。

02 卖菜背后的故事

表面上看，疫情期间中石化通过卖菜业务随着北京试点的成功全面铺开，销售平价蔬菜顺带赠送口罩，体现了中石化作为国企承担社会责任的一面。

但实际上，两桶油细想想更多是出于对商业布局的长期谋划，至于那家更香，目前只能仁者见仁智者见智了。

那如何理解呢？

第一、从长期来看，随着新能源车的逐渐普及，加油站业务急需转型。

根据工信部编制的《我国新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）显示，到2025年我国新能源车的销量将提高到25%。结合欧洲国家相继推出燃油车禁售时间表，意味着充电桩需求将取代传统的加油站需求。

如果两桶油不寻求新的业务，还稀里糊涂的运作，那么十年后其收入将迅速萎缩，这也是为什么到处跨界，处处放枪了。

第二、围绕渠道和品牌优势，两桶油的跨界有着先天有利的条件。

一方面，品牌知名度，国企身份；另一方面，遍布全国的加油站，具备其他任何品牌都不具备的渠道优势。

目前，按一桶油的全国拥有的28000家加油站计算，每个加油站平均会有1000辆车进出。这就意味着，即便按照1%的渗透率、客单价99元计算，那么也是一笔百亿级别的生意。

第三、能够与“自家便利店”形成有力补充，进一步强化零售业布局。

从2008年开始，中石化就开始谋划转型，逐步摆脱对石油业务的依赖。在这样的背景下，中石化正式成立易捷便利店，进入零售领域。

（上图为加油站的场景陈列。）

至此，“加油站+便利店”的消费场景便越来越深入人心。

事实上，从咖啡到炸鸡，再到如今的卖菜业务，尽管彼此之间看似毫不相关，但其实有个共同点，那就是与便利店业务实现融合。

58元套餐/（生鲜套餐）

蔬菜：芥兰/白萝卜/玉米/杭白菜/刀豆/红薯

水果：西瓜

赠送：葡萄/葱姜

第四、增加用户体验满意度和品牌粘性，让非油业务形成模块互动。

在一系列的运作动作中，传统的充值业务可以加油，还可以享受店中提供的商品零售服务。其中，充值的优惠力度，不但能够给车主用户带去实惠，也能够增加普通消费者的用户粘性。

同时引入【社群服务】的大大的将流量变现。

03 从“零售”到“卖菜”一切都围绕着生活场景。

可能有人会说，两桶油的营收规模上万亿，无论非油业务怎样发展，对其整体业绩的影响都微乎其微。

表面上看的确如此。

但根据2019年财报显示，其中中石化营收为1.5万亿元，同比增长15.3%。其中非油业务收入为167亿元，占比仅为1.11%。但是，非油业务的净利润为19亿元，占总利润的6%。

也就是说，中石化非油业务以1%的营收贡献了6%的利润！

不仅如此，非油业务的市场增速，也让外界充满了期待。

事实上，中石化浙江分公司此就已经跟盒马鲜生达成了合作，消费者在中石化指定的加油站可以购买盒马鲜生包。

并且还取得了不错的效果。

所以两桶油这样的跨界玩家，遍布全国的数万家门店以及加油站，将扮演什么样的角色；同时那数千万的会员用户，这可都是有车一族，这庞大的“私域流量池”，又将拥有怎样的魅力。

当然，写到这里，想法是想法，“卖菜”肯定是加油站便利店的新场景，但是后续它将何去何从，这一定是一个非常精彩的故事。

NONO 的今天的小问题：

加油站买菜，您有去尝试吗？

请大家在留言处，都随便说说吧，也可以问NONO 了解更多零售资讯

今天就到这里喽！

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